El punto de venta visto como una competición de esgrima

Si alguna vez alguien nos tuviesen que describir una competición de esgrima seguramente lo harian como una lucha “one to one”, en la que uno tiene que ganar y otro perder, en verdad esa es la pureza de ese deporte , solo dos personas y un solo ganador, evidentemente esto no se parece en nada a la competencia en el punto de venta en la que pocas veces estamos hablando de un duopolio y si de un grupo de marcas o productos que tienen que luchas entre todos utilizando estrategias diferentes según las condiciones particulares del momento. Pues bien vamos a describir una competición de esgrima actual, de todos los participantes de hacen grupos de seis, en le mercado podíamos pensar en 6 marcas de una misma categoría, estos seis participantes “tiran”( compiten) todos contra todos, luego tienen 5 combates cada uno y saldrá una clasificación obtenida por numero de victorias y derrotas, a igualdad de derrotas y victorias, computan los tocados dados y recibidos, con todo estas variables establecemos una estrategia de como afrontar esta primera eliminatoria, ya que dependiendo de la clasificación se vuelve a hacer un ranking en el que hay asaltos directos y eliminatorios y aquellos que este en la parte de arriba de la tabla combatirán con aquellos que estén en la parte de abajo de ahí la importancia de una buena clasificación para después tener un teórico camino fácil a la final. regresemos al comienzo de nuestra poule o grupo de seis para competir, por delante tenemos un día entero de competición por lo que tenemos que dosificar esfuerzos, en el mercado dosificar presupuestos, esta dosificación debe ser muy ajustada porque un mal resultado en la poule nos dará una entrada mala en el cuadro finalista y no nos servirá de nada ir sobrado de fuerzas, en el mercado una mala promoción de lanzamiento nos deja en mal lugar para negociar con el distribuidor mejores condiciones posteriores. también tenemos que analizar a nuestros rivales, aunque es una lucha one to one hay que ver dentro del grupo quien es el mas fuerte, quien tiene debilidades y cuales son, que posición adoptan relativa al grupo y como gastan sus fuerzas entre ellos, a nosotros este análisis nos da una ventaja competitiva, podemos imprimir mas agresividad en aquellos que están mas cerca de nosotros en la tabla y no malgastar fuerzas contra aquellos que bien por estar arriba o bien por esta muy debajo no nos afectan en nuestra opción competitiva, en definitiva estamos ante una segmentación en la que nosotros podemos ser actores pero en la que la estrategia del contrario con su vision relativa de su posicion afecta a nuestra estrategia y debemos ademas contar con los demas contrincantes que a su vez tienen estrategias relativas y algo muy importante, la subjetividad que hay en la eleccion de la forma de actuar ya que no solo los resultados de los asaltos mandan , tambien manda nuestra vision de como somos de ganadores ante ellos, esta variable no la tenemos en el punto de venta ya que no hay enfrentamientos one to one en la que el poder de la sobreestimación de fuerzas hace muchas veces inclinar la balanza, solo podemos pensar con antelación los movimientos que vamos a hacer y como la competencia( contrincante) va a responder, ataque-parada o ataque-parada-con respuesta, algo tan fácil como, me conformo con no ser tocado o voy a tocar yo y quedar en ventaja frente a mi competidor en el lineal. "El arte entero de la esgrima consiste en tan solo dos cosas, en tocar y en que no te toquen." El burgués gentilhombre, Molière, 1670 Este podria ser el resumen de como relacionamos una competicion de esgrima con una competición en un punto de venta concreto en tiempo y espacio ya que al igual que en el deporte en cada situacion las posiciones de lideres son diferentes, por ello en cada competicion hacemos un benchmarkig antes de la misma y asi poder establecer cuales son nuestros competidores directos y cuales son los que no deben ser tenidos en cuenta para nuestras decisiones para terminar una frase del maestro de esgrima de A perez reverte “*"La esgrima es mucho más. Constituye una ciencia exacta, matemática, donde la suma de determinados factores conduce invariablemente al mismo producto: el triunfo o el fracaso, la vida o la muerte…"” no se parece a una definición de marketing???